Komplexer Verkauf

Der Verkaufsprozess, in dem die Kaufentscheidung nicht von der Person, die der Verkäufer kontaktet entschieden wird, sondern von einem nachgelagerten Team.

Ob dann überhaupt weiterverhandelt wird und mit welchen Inhalten, entscheiden andere Funktionsträger oder ein Teams, im "Komplexen Verkaufs- Prozess".

 

Die verkäuferische Vorgehensweise für diesen Verkaufsprozess muss gravierend anders sein,

als wenn in einem Verkaufsprozess hier, jetzt und heute über den Kauf entschieden wird.

Im sogenannten "Einfachen Verkauf"!

 

Kutz-bildet seit über 25 Jahren Verkäufer im "Komplexen Verkauf" aus!

Im Regelfall sind das Hersteller + Vertreiber technischer Systeme, Maschinen und Anlagen.